La asesoría energética para pymes vive un momento intenso, pues cada vez más negocios quieren entender qué están pagando y qué opciones tienen para ajustar su factura; sin embargo, muchos consultores se encuentran con un “embudo” en su día a día. Hay muchas ofertas de luz sobre la mesa, pero pocas comercializadoras que les den información clara y una relación estable a largo plazo. El asesor energético debería poder apoyarse en aliados que le faciliten ese trabajo y no en tarifas que le obliguen a justificar letra pequeña una y otra vez.
Un mercado lleno de tarifas, pero con poca claridad real
Quién asesora a pymes sabe bien que las propuestas comerciales no paran de llegar a través de cambios en los nombres de las tarifas y los mensajes, pero el cliente final suele quedarse con la sensación de no acabar de ver la diferencia. Es justo aquí donde el consultor se convierte casi en traductor, tratando de poner orden en un entorno complejo. Para que ese esfuerzo tenga sentido, necesita trabajar con comercializadoras que ofrezcan estructuras sencillas de explicar pensadas precisamente para que sea fácil compararlas y adaptarlas a cada empresa.
En este contexto, una tarifa fija de electricidad nítida, con un precio estable durante 12 meses y condiciones que se entienden a la primera, es una pieza de apoyo muy útil, ya que permite a la pyme saber qué parte de su presupuesto va a destinar a energía y al asesor mostrar escenarios claros, sin tener que entrar en matices que generen desconfianza.
También hay pymes que miran el mercado de otra manera y prefieren aprovechar los momentos en los que la electricidad es más barata, y para ellas una tarifa indexada puede ser una herramienta interesante, siempre que vaya acompañada de transparencia y datos comprensibles. En este punto, contar con materiales de apoyo claros, como esta guía para entender la factura de luz, ayuda tanto al asesor como al propio negocio a leer la factura con otros ojos.
Alianzas más sólidas entre asesores y comercializadoras
Muchas pymes están dispuestas a revisar su contrato y a escuchar propuestas, pero necesitan confiar en quien les acompaña y en la compañía que está detrás del suministro. Cuando la comercializadora es cercana, accesible y transparente, el trabajo del asesor fluye con mucha más naturalidad.
En Aletteo queremos construir precisamente ese tipo de relación con distribuidores y consultores que ya cuentan con una cartera de clientes empresariales, pues nuestro objetivo es que puedan ofrecer una combinación equilibrada de estabilidad y flexibilidad, con tarifas que se puedan explicar con calma y sin rodeos. Para acompañar esa labor, ponemos a su disposición contenidos especializados sobre energía y pymes, como los que publicamos en el blog sobre energía y pymes, que sirven de apoyo para resolver dudas frecuentes y dar contexto al cliente final.
La asesoría energética seguirá ganando peso en los próximos años, y las pymes van a necesitar cada vez más acompañamiento para tomar decisiones informadas. Ese camino es más sencillo cuando asesor y comercializadora reman en la misma dirección, compartiendo información clara y una visión a largo plazo.
